Klíčové obchodní a prodejní dovednosti jsou jako skládačka

Představte si klíčové obchodní a prodejní dovednosti jako skládačku. Každá dovednost je jeden dílek. S počtem dovedností, které ovládáte, roste i vaše úspěšnost prodeje. Vaše výsledky odpovídají vašim znalostem a jejich aplikování v praxi.

Rozvojem a osvojením obchodních a prodejních dovedností dosáhnete lepších výsledků. Pouze na vás záleží, jestli se budete zlepšovat nebo přešlapovat na místě.

Obchod se dá přirovnat i ke sportu.

Jsou sportovci, kteří plní tréninkové dávky s „odřenýma ušima“ a jejich výkony stagnují. A také jsou sportovci, říkejme jim  „profesionálové“, kteří si ještě po tréninku naloží něco na víc a jejich výkony jsou stále lepší.

Jdou krok za krokem za svým snem. Trénují tělo i mysl tak dlouho, až patří mezi nejlepší. 

Tito sportovci mají skvělé výsledky, protože jsou ochotni nejdřív dát a potom si vychutnávat pocit euforie. Dočasné (ne)pohodlí vymění za hymnu a zlatou medaili. Tito profesionálové, mají v sobě odvahu, vytrvalost a víru, že na té bedně budou stát a vychutnávat si nepopsatelné pocity štěstí.

V obchodní branži je to podobné.

Vzdělávání, trénink a rozvoj dovedností je jediná cesta mezi nejlepší a úspěšné obchodníky.

Chcete mít nové zákazníky a úspěšně prodávat?

Staňte se profesionálem.

Současný trh amatérům nesvědčí. Poskládejte si skládačku úspěšné obchodní a prodejní strategie.

Představte si nyní vaše současné aktivity a dosažené výsledky.

• Kolik máte schůzek se zákazníky?
• Jakým způsobem oslovujete nové zákazníky?
• Jakou máte úspěšnost oslovení?
• Kolikrát v měsíci musíte poslat e-mail, zvednout telefon? Kolik sjednáte schůzek?
• Kolik obchodních jednání dotáhnete do finále?
• Kdybyste si měli vybrat jednu obchodní nebo prodejní dovednost, která o 100 % zlepší vaše výsledky a efektivitu prodeje, která by to byla?

A teď si představte, že jste se zdokonalili v oslovení zákazníků a díky tomu jste zlepšili i  vedení obchodního rozhovoru. Nejenom, že se zvýší vaše efektivita při kontaktování zákazníků.

Rázem se zvýší i vaše úspěšnost v odhalení potřeb zákazníka i o 50 %. A jak se změní vaše úspěšnost prodeje, poskočí taky o 50 %? Možná jenom o 20 %, protože zatím ještě neumíte přesvědčit zákazníka, aby koupil právě od vás.

Spočítali jste si někdy, jak se mění vaše dosažené výsledky a výše provize při nárůstu nebo poklesu prodeje?

Za rok vám 10–35 % růst umožní na víc, třeba skvělou rodinnou dovolenou. Kam byste vyrazili? Do Alp? Nebo raději na Kanáry?

Se skládačkou Klíčových obchodních a prodejních dovedností zlepšíte svoje prodejní výsledky.

Doplníte si do ní i dílek – Kdo je můj zákazník? Ten vám pomůže lépe kontaktovat a oslovovat zákazníky. Ušetříte si mnoho času a mnohá odmítnutí. Výsledkem bude větší počet sjednaných obchodních schůzek, díky tomu i větší provize.

Rozvíjejte své dovedností a zvýšíte svoji efektivitu a úspěšnost prodeje. To znamená, že za méně času více prodáte a vyděláte.

Doplňte si vaši skládačku obchodních dovedností o další dílky, které vyplní prázdná místa.  Díky tomu zvýšíte nejen efektivitu a úspěšnost prodeje, ale i vaše příjmy.

Poskládejte si krok za krokem skládačku úspěšného prodeje. 

Inspiroval vás článek? Sdílejte ho s vašimi přáteli a budu ráda i za váš názor a komentář.