Klíčové obchodní a prodejní dovednosti jsou jako skládačka

Představte si klíčové obchodní a prodejní dovednosti jako skládačku. Každá dovednost je jeden dílek. S počtem dovedností, které ovládáte, roste i vaše úspěšnost prodeje. Vaše výsledky odpovídají vašim znalostem a jejich aplikování v praxi.

Rozvojem a osvojením obchodních a prodejních dovedností dosáhnete lepších výsledků. Pouze na vás záleží, jak se budete zlepšovat.

Obchod se dá přirovnat i ke sportu.

Jsou sportovci, kteří plní tréninkové dávky s „odřenýma ušima“ a potom jsou sportovci „profesionálové“, kteří si ještě po tréninku naloží něco na víc. Jsou ochotni nejdřív dát a potom si vychutnávat pocit euforie. Dočasné (ne)pohodlí vymění za hymnu a zlatou medaili. Tito profesionálové, mají v sobě odvahu, vytrvalost a víru, že na té bedně budou stát a vychutnávat si nepopsatelné pocity štěstí.

V obchodní branži je to podobné.

Chcete mít nové zákazníky a úspěšně prodávat?

Staňte se profesionálem.

Představte si vaše současné výsledky. Kolikrát v měsíci musíte zvednout telefon? Kolik sjednáte schůzek? Kolik obchodních jednání dotáhnete do finále? Kdybyste si měli vybrat jednu obchodní nebo prodejní dovednost, která o 100% zlepší vaše výsledky a efektivitu prodeje, která by to byla?

A teď si představte, že jste si více osvojili vedení obchodního rozhovoru. Nejenom, že se zlepší vaše efektivita při kontaktování zákazníků. Rázem se zvýší i vaše úspěšnost v odhalení potřeb zákazníka i o 50 %. A jak se změní vaše úspěšnost prodeje, poskočí taky o 50 %? Možná jenom o 20 %, protože zatím ještě neumíte přesvědčit zákazníka, aby koupil právě od vás.

Spočítali jste si někdy, jak se mění vaše dosažené výsledky při nárůstu nebo poklesu prodeje? Za rok vám 10–35 % růst umožní na víc, třeba skvělou rodinnou dovolenou. Kam byste vyrazili? Do Alp? Nebo raději na Kanáry?

Skládačka Klíčových obchodních a prodejních dovedností vám pomůže zlepšit výsledky. Doplníte si do ní i dílek – Kdo je můj zákazník? Ten vám pomůže lépe kontaktovat a oslovovat zákazníky. Ušetříte si mnoho času a mnohá odmítnutí. Výsledkem bude větší počet sjednaných obchodních schůzek, díky tomu i větší provize.

Rozvojem vašich dovedností se zvýší vaše efektivita a úspěšnost prodeje. Doplňte si vaši skládačku obchodních dovedností. Zvýšíte nejen efektivitu a úspěšnost prodeje, ale i vaše příjmy. Poskládejte skládačku úspěšného prodeje.

Inspiroval vás článek? Sdílejte ho s vašimi přáteli a budu ráda i za váš názor a komentář.