![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2021/08/improvizace-or-970x570.png)
Přemýšleli jste někdy nad tím, jak může improvizace ovlivnit výsledek vašeho telefonátu, obchodního jednání, schůzku samotnou nebo přímo úspěšnost prodeje? Jak se díváte na improvizaci při oslovení...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2021/03/chyby-osloveni.png)
Chyby při oslovení zákazníků. GDPR v praxi. Oslovení zákazníků je královská disciplína, která dává obchodníkům pěkně do těla. Každý obchodník má někdy zamotanou hlavu z toho, jak má...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2020/10/beautiful-2910262-1920-970x647.jpg)
Tato technika oslovení rozděluje lidi na dvě nesmiřitelné skupiny. Jedna o této technice tvrdí, že její používání je neomalenost, arogantnost a neúcta k lidem, se kterými se chcete...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2020/03/learn-897410-1920-970x490.jpg)
Nastala doba koronavirová, pro někoho doba „nucené dovolené“, krize a nečekaných změn. Pro druhého příležitost ke změně a osobnímu růstu. Nechci hodnotit, který pohled na současné dění...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2019/04/start-stop-970x642.jpg)
Proč zmiňuji zrovna laskavost a pochopení obchodního zástupce? Patří tyto dovednosti do prodeje? Vždyť máme 21. století. Odevšad na nás vyskakují informace o umělé inteligenci, digitalizaci, automatizaci, průmyslu 4.0...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2019/01/boss-3385070-1920-970x532.jpg)
Než vám řeknu 7 klíčových důvodů, proč má smysl plánovat, podívejme se, co se děje když plán nemáte. Pro jednoduchý příklad zabrousíme do sportu. Představte si,...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2018/10/uspesnost-63-3.png)
Může to být i váš příběh. Paní Dana se s vedením firmy domluvila, že bude obchodníkům navolávat schůzky s klienty a z uzavřených obchodů bude mít provizi. Vše vypadalo lákavě...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2018/09/3-x-vic-prodat.png)
Jak prodáte 3 x víc i bez speciální prodejní techniky? Někdy stačí být dobrým pozorovatelem, využít přítomného okamžiku a sledovat dění kolem sebe. A …potom to použít v praxi....
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2018/06/woman-687560-1920a-970x593.jpg)
Do stejného servisu jezdím s auty víc jak 15 let. Když jsem potřebovala něco na autě zkontrolovat nebo opravit, zvedla jsem telefon, zavolala a vždycky jsme se na termínu...
![](https://www.ivanasackova.cz/wp-content/uploads/2017/08/aircraft-1362587_1920-970x728.jpg)
Nepřesvědčujte zákazníky o vlastnostech vašich produktů. Místo toho zákazníkům prodejte jejich splněná přání, touhy, sny a vize. Už slyším, jak někteří obchodní zástupci říkají no to je...